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谨防“断货” 经销商与企业提早预防有良策

当前栏目:公司动态发布日期:2018-12-27阅读量:

谨防“断货” 经销商与企业提早预防有良策


  年度促销活动是主要经销商提高销售业绩的最关键时期。即便是许多经销商的成败也是一举一动。因此,在最关键的销售期间,没有人想要缺货。那么你如何结束这种“困难局面”呢?

 

  第一:稳固的客户管理;良好的客户关系是企业和企业长期发展的保证,客户与客户之间的关系稍有疏忽意味着当货物缺货时,电话会少一个。稳固的客户关系和客户文件管理不仅可以避免、的、销售管理中可能出现的漏洞,还可以使商家在意外情况的第一时间与客户取得联系。后果最小化。

 

  第二:合理的客户回访;良好的客户跟踪和回访不仅是企业实施有效网络管理的手段,也是商家优质服务的体现。对于资源和能力有限的大多数企业,他们应该加强主动,消除无效网点,重新确定低效网点的优先顺序,确保有效网点和有效网点的维护和管理,包括货物供应,技术支持等。

 

  第三:安全库存预测;根据平均销售量,许多公司和企业选择遵循1。5倍的安全库存经验值。然而,在节日促销的销售旺季,这种体验价值往往不太实用。因此,所有公司和企业必须结合之前的特殊节日销售进行合理的评估和预测,以调整其安全库存。

 

  第四:连续货物的评估政策;目前,几乎所有企业和企业都忽略了这一点。事实上,为自己的经销商和销售人员建立连续货物的评估政策可以有效地促使销售人员和商家进行货物自检,从而可以从源头有效地改变缺货问题。 。根据过去的经验,任何手段只有在达到政策高度时才能发挥“四个或两个”的作用。

 

  “缺货”不仅是对消费者不负责任的表现,也是对企业和企业缺乏信心和能力的一瞥。浴室公司和经销商只能通过找到切实可行的方法来避免“缺货”现象。

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